龍鳳聯袂出道搶占禮品市場 水井坊新品“來勢洶洶”

在不久前的父親節曬禮“大賽”中,一條來自德云少班主郭麒麟的微博吸引了不少目光和熱議。除開發布了一組“麒麟”與“龍鳳”同框的“瑞獸呈祥吉慶成雙”大片外,郭麒麟更幽默地聲稱要把一件特別的禮物在父親節當天送給“師父”,瞬間便在社交平臺引發了粉絲和網友們對其“身世之謎”的調侃。這件趣聞的另外一個主角,便是水井坊近期推出的井臺珍藏新品,以“龍”和“鳳”為主要元素,主打白酒禮贈市場。


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郭麒麟出鏡水井坊·井臺珍藏“瑞獸呈祥吉慶成雙”大片(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


說到對水井坊井臺珍藏“一見鐘情”的原因,郭麒麟表示主要看中了祥瑞滿滿的產品寓意,能夠有效傳達他尊敬和感謝的心意,同時也笑稱:“怹二位看見瓶身上的龍和鳳肯定能想起我來,我們都是‘瑞獸家族’成員。”顯然對這份禮物很是滿意。一時,微博上也有很多網友隔空喊話:也要跟著麒麟一起買買買!


禮品酒市場競爭激烈,誰能紅海突圍?


近年來隨著中產階級的崛起和各種社群的發展,消費多元化和場景細分化日益明顯,對白酒行業來說,禮品用酒正在成為名酒企業不可忽視的細分市場。而對消費者來說,白酒文化作為中國傳統文化的重要構成,更是成為禮品市場的“常青樹”,那么如何在海量禮品酒市場中挑到最合適的呢?亦或是性價比最高的呢?


在中國人的傳統觀念里,禮品酒的背后其實交織著贈禮者的心意、禮物份量等多重因素,因此“受歡迎”的禮品酒往往需具備好寓意、高顏值、高性價比等特點。尤其在傳統中秋、春節等“禮味兒”較重的節假日,或祝福長輩生日、恭喜伙伴事業進階、祝賀朋友喜結連理等重要時刻,往往都有禮品酒的身影,表達贈禮者的感謝和祝愿。


目前市場上主要流行兩大類禮品用酒:一類是全國化流通的超級大單品,例如飛天茅臺、水晶瓶五糧液、水井坊井臺裝等等;另一類則是酒企專門針對禮品用酒市場的定制化產品,例如五糧液與施華洛世奇聯合開發的“緣定今生”、水井坊最新上市的井臺珍藏等,這類產品由于定位明確,因此在產品創意方面更具差異化。


以水井坊井臺珍藏為例,這款新品是水井坊基于核心大單品井臺裝的基礎上,衍生出的禮品市場細分產品。首先作為一款禮品酒,好的產品寓意顯得尤其關鍵。井臺珍藏選取了“龍鳳”兩大瑞獸超級符號進行演繹,龍鳳圖騰本來就是過去皇家高貴的象征,我們也常說“龍鳳呈祥”,因此龍鳳可謂象征著吉祥如意、祥瑞安康等一切美好的祝愿,與送禮者的心意“非常貼合”!


龍鳳聯袂出道搶占禮品市場 水井坊新品“來勢洶洶”

水井坊·井臺珍藏(龍)(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


不僅如此,對一款禮品酒來說,拿得出手的顏值同樣關鍵:井臺珍藏汲取兩大中國傳統非遺技藝——蜀繡和大漆的美學靈感,于外盒和瓶身上描繪出祥瑞的龍鳳圖騰,將東方文化藝術之美演繹到極致,不僅強化了產品的價值感,更使得珍藏成為禮品酒市場中的顏值擔當。


龍鳳聯袂出道搶占禮品市場 水井坊新品“來勢洶洶”

水井坊·井臺珍藏(鳳)(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


在高顏值之下,禮品酒的性價比也是影響消費者選擇的重要因素。井臺珍藏顯然不僅僅是“靠臉吃飯”,大師特調53度酒體,層次豐富,入口柔順,品質出眾。此外,井臺珍藏的性價比還體現在兩個方面:一是水井坊本身高端的品牌影響力,給消費者的直觀感受就是價值感很強,送禮有面子;二是采用1L大規格裝,大瓶裝更顯性價比,同時送禮更體面。


在白酒行業產品供給飽和且同質化競爭嚴重的當前,細分才有可能稱王,從這個角度而言,誠意滿滿的井臺珍藏未來發展前景值得看好。


“麒麟”獻瑞,井臺珍藏市場增長潛力很大


無論是龍鳳瑞獸符號綁定帶來的差異化,還是產品本身所具備的高顏值和性價比等“硬實力”,水井坊井臺珍藏的推出無疑都更能滿足消費者的禮品饋贈需求。


龍鳳聯袂出道搶占禮品市場 水井坊新品“來勢洶洶”

兼具高顏值與性價比的水井坊·井臺珍藏大禮(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


其實,像郭麒麟一樣禮贈長輩之外,龍鳳祥瑞寓意加持、顏值出眾、性價比高的井臺珍藏還適配更多禮贈場景:“人中龍鳳”送給事業有成的伙伴和客戶貴賓再合適不過;“龍鳳和鳴”送給新人或者作為結婚紀念日禮物十分般配;“鳳表龍姿”則代表對禮贈對象的贊美和祝愿……總之在中華傳統文化中,龍鳳寓意美好能充分代表送禮者的心意。


而當祥瑞龍鳳圖騰邂逅傳統非遺技藝美學,當王者級顏值遇見大師級酒體,你與最省心的禮品用酒之間,只差一瓶井臺珍藏的距離。

(注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)

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